随着经济和消费水平的提高，精细化喂养成为新的趋势，婴童食品市场则成为最热门的领域之一。据国内权威调研机构数据显示，2019年中国婴童食品市场规模已达1200亿元，预计2024年将达到1700亿元以上。这也意味着市场竞争愈加激烈，很多创新性的品牌都在这个领域中竞相崛起。

在这样的背景下，如何在初步发展的市场脱颖而出，成为每个企业所关注的问题。越来越多的品牌开始注重提升自身的品牌竞争力，综合发展产品力、品牌力、渠道力等方面，婴童食品品牌窝小芽便是一个成功的代表。

窝小芽亮相“第 22 届 CBME 中国孕婴童展”

日前，“第 22 届 CBME 中国孕婴童展”在上海国家会展中心盛大开幕，窝小芽“自然博物馆”成为现场最受欢迎的展馆之一，吸引了大量消费者和渠道商前来参观。人气和关注的背后，是品牌口碑的作用。据相关调研数据统计，近70%以上的用户表示自己购买窝小芽产品后会继续回购，“7天营养不重样”的品牌定位也较为深入人心。

窝小芽定位“7天营养不重样”

母婴市场竞争异常激烈，要想在这里站稳脚跟，除了创新性的产品和品牌宣传，还需要注重提升品牌综合实力。作为一个深谙此道的品牌，窝小芽不仅在产品研发上创新突破，更是在视觉设计上别出心裁，打造了强大而独特的品牌形象，赢得了消费者和渠道商的认可和青睐。

竞争激烈的婴童食品市场，

如何拔得头筹？

近年来，中国婴童食品市场的增长迅猛。根据前瞻产业研究院发布的数据，2019年该市场规模已超过400亿元，年复合增长率高达23%。预计到2025年，市场规模将超过700亿元。

然而，市场快速发展也带来了一定挑战。由于新兴品牌层出不穷，企业需要寻找切入点以在竞争中脱颖而出。

窝小芽的“自然博物馆”吸引了众多消费者的参观

像窝小芽这样的新兴品牌也逐步在婴童食品市场崭露头角。作为一家致力于为6个月-6岁孩子提供安全、科学、健康食品的品牌，窝小芽以出色的产品和服务赢得消费者的青睐，品牌正式运营仅三年时间，窝小芽已经拥有超过百万用户，未来发展前景非常广阔。

身临其境、秘密基地……

窝小芽自然博物馆人气爆棚

近日，在上海国家会展中心举办的“第 22 届 CBME 中国孕婴童展”上，窝小芽的“自然博物馆”吸引了众多消费者的参观，其差异化定位——“选窝小芽，7天营养不重样”，也在展馆中得到了淋漓尽致的体现。

窝小芽展位的参观人员络绎不绝

此次，窝小芽整体展馆设计品牌色—明亮的黄色为主色调，并通过异形设计，微缩景观装置、身临其境的体感互动，增加了展馆设计的独特性，效果十分吸睛，参观人员络绎不绝，吸引了大量观众、买手、渠道商等驻足洽谈，成为CBME最热门的展位之一。

窝小芽“秘密基地”创意展区

据了解，窝小芽以“自然博物馆”的设计理念参展本次CBME，通过“秘密基地”、“身临其境”等创意展区，向观众展示了一个妙趣横生的品牌乐园。

其中，“身临其境”区域可以通过听、闻、看，切身感受到来自大自然真实的气味和声音。

窝小芽“身临其境”展区

而“秘密基地”则是品牌别出心裁设计的半封闭的微缩自然景观，景观展现了一颗幼芽破土而出，茁壮成长，开花结果的全部过程。

“秘密基地”的半封闭微缩自然景观

现场更设置了“试吃区”、“游戏区”、“拍照打卡区”，活动当天，窝小芽独家签约插画师“大脸妞”现场即兴作画，充满童趣，吸引大量游客驻足打卡。

窝小芽独家签约插画师“大脸妞”现场即兴作画

窝小芽展位吸引不少观众拍照打卡

窝小芽联合创始人、副总裁林腮玉女士介绍道，窝小芽的展馆设计通过不同的互动体验形式，将一个妙趣横生的大自然搬进了展馆。对于现场络绎不绝的人流量，她表示，我们希望为到场的人们提供一个赏心悦目的视觉、感官体验，虽然布展过程比较困难，但最后在我们的‘死磕’下最终得以实现。通过让参观者的切身感受，将窝小芽的产品功能价值、情绪价值、品牌理念价值，由内而外传达出来。

洞察新时代消费者需求，

开展多元化销售模式

新时代年轻群体具有多元化的购买渠道，繁荣了线上线下融合。婴童食品企业开始通过跨领域合作、电商平台、社交媒体等渠道拓展销售模式，以为消费者提供更快速、更便捷的购物方式。

然而，多渠道拓展的品牌并不多，主要以注重品牌性、有意愿进行持续长期发展的品牌为主。大多数品牌仍专注于线下或线上单一渠道并只关注当下利润，想要追逐行业红利期来获取短期利益，缺乏长期考量和规划。相反，希望打造品牌形象并获得长期发展优势的品牌重视多渠道营销和拓宽销售渠道。

合作商现场洽谈

窝小芽品牌于2020年正式运营，短时间内快速占领同行业各大渠道头部地位。在抖音、快手、京东、天猫渠道中一直保持零辅食头部地位，线下渠道已入驻超万家门店，涵盖盒马、孩子王、大润发、伊藤洋华堂等大型连锁商超体系。

许多公司通过发布声明或借助专业媒体传播其在研发上的投资，以彰显企业专业研发能力。可是，在搜索婴童食品行业的研发投入时，很少看到这类声明。

据了解，窝小芽在产研方面投入较大，该品牌在2021年投资千万元建设“婴童食品与营养研究中心”，于2022年7月获得“杭州市高新技术研究开发中心”的称号。目前，窝小芽已申请了25项专利，并参与起草了10项食品标准。此外，多个产品在行业内也获得了重要奖项。

2023年3月21日在第二届中国儿童营养健康与食育高峰论坛上，窝小芽联合中国副食流通协会、农业农村部食物与营养发展研究正式发布了《儿童合理膳食产业研究白皮书》。

提出1357均衡膳食法则

此外，值得关注的是，窝小芽参与撰写的《中国儿童均衡膳食指导手册》也将正式出版。该专业书籍针对不同年龄段（婴儿、幼儿、学龄前儿童、学龄儿童）提供了均衡膳食指导，围绕婴童需要摄入的5大类食物和7大营养素，共同提出了1357均衡膳食法则，并在食物选择和搭配、1日3餐食谱推荐以及实例应用等方面给出了更具体的膳食建议。

窝小芽联合创始人、副总裁林腮玉女士接受采访

唯有大力加强研发投入，才能够提升产品力和整体品质，研发同样也是创新的源泉。对于处于起步阶段的婴童食品行业而言，“打地基”需要受到每一个品牌的重视，产品才是品牌的真正核心。对此，窝小芽联合创始人、副总裁林腮玉女士接受采访时表示，窝小芽比较注重两个方面，一方面是用户，要不断洞察用户变换的需求，不断去对焦；另外，对焦后还需要不断加大产品研发和供应链投入，我们的要求是做到行业的顶尖水平。